【職場二三事】薪資談判　突破盲點的辦法

編譯／龔鈺翔

當你收到工作邀約或是職位晉升時，你是有談判資格的。雖然普遍的人對新職位會非常興奮也猶豫不決，但是在談判開始時，你需要將心態從對抗轉向合作，是種互利的方式，才能讓你漸入佳境，進入談判狀況。

在這共同創造價值的過程中，你可以嘗試運用史丹佛大學的教授Margaret Neale提出有關談判的四個盲點：

盲點一：普遍的人不知道自己的底線與期望

記住自己是為了最好的交易而進行談判，而不單單只是達成一個協議。這邊用到的技巧為BATNA，它的意思就是如果當下談判不成，最好需要有個替代方案，也就是常說的B計畫。

在薪資談判中，你可以把BATNA看作是最低底線，也就是你離開這談判桌之前能夠接受的最低價。接下來，需評估自己在這筆交易中的期望。問問自己什麼是你最重要的，你談判是為了更高的薪資與福利待遇，還是為了職位的頭銜，確定好的自己的優先順序，能夠幫你做出更好的判斷權衡。

盲點二：馬上確定工作邀約，將自身處於不利？

如果公司發出工作邀約時，許多人認為先下手為強，反而會讓你處於不利的位置，但是美國西北大學研究顯示，情況不一定如此。因為你只要在談判有充分準備功課，先下手為強是可以的。你可以透過市面上各大招聘網站自行研究薪資範圍，然後訂定自己的理想薪資範圍。薪資目標要高，但又不能太高，需要一定的拿捏分寸，以至於可以繼續與雇主討價還價，不然恐怕會讓他們放棄談判。

盲點三：誠實是最好的談判方法

不是叫你不誠實，但是也不能一下子亮出你所有的底牌。在談判過程中，你不需要透露你目前與過往的準確薪資數目。你只需要給出一個合理範圍，這樣會讓你在談判過程中有足夠的靈活性。另外，無意中說出確切薪資數目，反而會在談判中對你造成劣勢，因此你應該只要保留薪資區間的可比性，較能夠打破談判過程的僵局。

盲點四：一次只談一個項目

你應該把工作機會看成整體而不是一個，例如可以遠距工作、培訓課程、租屋補助等，把這些福利整合為一，把這些福利說成能夠讓你為團隊貢獻的一種方式，並積極找尋解決方法幫助公司減少資金和提高生產力，同時也幫助你改善福利待遇。最佳的方案就是公司願意為你做出投資。

記住，不管是你的雇主還是招聘經理都有自己的利益，就是雇用適合這職缺的人才並留住他，那麼談判的宗旨就是創造出一個你我都是雙贏的局面。

資料來源：forbes

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