正面迎戰！亞馬遜開設低價商店 鎖定Temu熱銷商品

文／鉅亨網

中國跨境電商 Temu 靠著低價品席捲全球，亞馬遜 (AMZN-US) 也將開設低價商店應對，專門銷售中國生產的低價白牌產品，選品瞄準 Temu 平台熱銷爆款商品。

低價商店為亞馬遜全新站中站，入駐賣家只需要把產品送到亞馬遜中國 FBA 倉庫，後續履約交由亞馬遜完成。亞馬遜一直鼓勵中國陸賣家使用將商品集中在美國倉庫的物流服務，通過承諾快速發貨來穩住其市場地位。

電商業者表示，減少物流環節，對於坐擁製造工廠的上游賣家而言是有利的，而對中小賣家，尤其是那種「一件發貨」的中小賣家是一種打擊。

另一方面，亞馬遜也正積極吸引中國上游優質商家加入，這在過去也被視為是拼多多的低價「秘密」，此策略同樣擠佔了中小商家的生存空間。

《華爾街日報》的報導指出，作為與新小型企業合作夥伴達成協議的一部分，Temu 要求相同產品的上市價格至少比亞馬遜便宜 15% 至 35%。根據該協議，Temu 將確保高成長和保證的收入，而 Temu 將承擔這些跨境商家使用該平台的公司因其設定的價格而遭受的任何損失。

有商家提到，在 Temu 上線後，他們就開始做亞馬遜和 Temu 多平台營運。目前來看，走薄利多銷的 Temu 的確也符合美國那邊的線上購物方式，而且 Temu 上免入駐費、免運費等補貼政策，對於國內商家來說其實節省了很多，算下來並不會比亞馬遜上差多少。

美國人的線上購物熱情越來越高，那些在亞馬遜上已經成為大賣家的中國產品，如今也已經成功進入到更多平台，並且有著不少的消費群體。在他看來，線上電商的競爭如此激烈，賣家如果不想被平台「拿捏」，就應該儘早「多管齊下」。

業內觀察家指出，對於中小賣家，其實對哪個平台並沒有忠誠度，能賺錢、罰款少，監管透明的都是好管道。如今這樣的情況下，面對 Temu、TikTok 和 SHEIN 等對手的快速崛起，亞馬遜很難再和過去那樣「一家獨大」。

跨國電商的核心還是產品的差異化，再以較為低價的品質電商來拓寬市場，僅是強打價格戰並不能真正參與到全球競爭之中，其中也包括 Temu，其海外進擊也在託管和新質生產力上爭取從極致低價打法上往質價比的差異化競爭上迭代，跨境電商也同樣要做同頻的迭代，才能有更多機會。

（本文已獲鉅亨網同意授權刊出）

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