展開「價格戰」  亞馬遜將與中國競爭對手合作

編譯／李峻

為應對中國競爭對手Temu和希音（Shein）的超低價戰爭，電子商務巨頭亞馬遜似乎採納了「打不過就合作」的「價格戰」策略，並計畫在其平台上推出新的折扣，在 9 至 11 天內，「直接」向美國消費者提供來自中國的低價無品牌商品，將這些商品運到美國。

提供更多選擇

據報導，亞馬遜在最近與中國賣家的封閉會議中表示，新市場將於今年秋季開始接受產品，亞馬遜的一位發言人表示，「為提供更多選擇、更低價格和更大的便利性以使客戶滿意，我們一直在探索與賣家合作的新方法，」似乎指的就是Temu和希音。

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亞馬遜的戰略

事實上，透過競爭性價格贏得客戶一直是亞馬遜的戰略的一部分，2009年，亞馬遜就曾推出了自己的私人品牌業務AmazonBasics，從以更低的價格銷售電池和電源線等電子產品開始，然後再將業務擴展到寵物食品和服裝等其他領域。

美國消費者習慣轉變

但這次，基於經濟不確定性加重，美國消費者在花費上變得更加謹慎，這種策略現在可能更有效，亞馬遜首席財務長 Brian Olsavsky四月就曾表示，該公司注意到其客戶在網站上「購買了更多的消耗品和日常必需品，」並指出，「美國客戶在購買時非常重視成本，他們會尋找優惠，使平均售價產品的選擇下降。」

與大多數公司不同的是，很多公司在嘗試進行價格戰時，可能會出現現金流問題，但預計實力堅強的亞馬遜將能在這場競爭中生存下來。

參考資料：Insider

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