新開設百坪「創作者基地」，Hahow手握2大策略拚千堂課程、百萬學員

「不要把學習想得太嚴肅，好像只是為了滿足父母期待的才叫做學習。Hahow（好學校）從2C走到2B端，再往校園前進，也收穫到很多非典型學習的例子。」Hahow共同創辦人暨執行長江前緯說，他舉例，有個使用企業方案的學員，就在Hahow上學瑜珈、下棋，「不要限制了學習的可能性。」

2015年創立的Hahow，是台灣知名的線上學習平台，2021年的營收為新台幣3.8億元、2022年上半年的營收與流量成長達110%，預計在年底將達到會員數百萬人、課程數量突破1,000堂的成績。

在累積消費者端的用戶數後，Hahow也進軍企業端，提供企業內訓服務，企業客戶已經超越百間規模。在今年Hahow也宣布2大未來重要的營運策略：「進軍校園」與「平台化」。

2C、2B，再到2 Campus（校園）

伴隨著教育部的新政策，包含生生有平板、108課綱的探索學習，以及投入200億元推動的中小學數位學習精進方案，成為Hahow切入校園的契機。

「學校需要更多數位教育內容，這是傳統出版社比較不擅長的地方，但Hahow有溜溜球、家政、下棋、電繪等不同的課程，讓我們可以前進校園。」江前緯說，因此Hahow也入選成為官方合格供應商，成為全台唯一入列的綜合領域數位學習平台。

與學校合作的概念比較接近企業端，以年約付費，目前有多所學校簽約完成，也有不少家正在洽談中。今年9月Hahow就會全面啟動校園計畫，目標是推廣至200間學校，「希望可以真正成為學校的『數位圖書館』。」江前緯說。

對Hahow來說，校園計畫可以把觸角擴展至校園環境，觸及更年輕的使用者，在2C、2B到2 Campus的覆蓋下，讓Hahow擁有年齡層更廣泛的用戶。

邁向平台化，自製課程同時也接納外來課程

另外，Hahow也在今年初喊課程數要突破1,000堂、會員數突破百萬的成績。讓課程累積至600堂，花了Hahow近6年的時間，卻在短短不到2年內要達到課程數量倍數成長，其中得仰賴「平台化」。

「以前我們是自製內容供應商，花了很多時間跟市場、消費者溝通，這些年下來也證明了Hahow的概念是行得通的，接下來我們接觸了更多內容供應商，他們會到Hahow來上架，代表我們跳脫完全自製，往平台更進一步。」江前緯說。

如日本繪畫學習網站Palmie，站上擁有多名創作者、漫畫家、專門學校的講師，也至Hahow上架了10堂電繪課程，帶來破百萬元的營收。

江前緯也強調，Hahow會確保課程品質的把關，讓平台上的內容不會有落差。

除此之外，現階段Hahow最重要的目標有三個，包含升級硬體設備、優化軟體功能與擴展多元通路，近5年內將斥資超過千萬元投資在創作者身上，也與影視聽器材代理龍頭正成集團攜手，啟動百坪新基地。

不過，在新冠狀病毒（COVID-19）疫情期間，台灣線上學習領域百花齊放，從YouTube內容到專業的線上平台都握著各自的優勢在運作，Hahow所處的年份已經不是一片荒蕪的2015年，現在的對手更強、流量更大，甚至更有資源。

雖然線上學習的重要只會多、不會少，如前Google董事總經理簡立峰所說：「現在小孩需要什麼教育？答案是『終生教育』。」Hahow立足點正確，但要持續站穩腳步、持續擴大市占率與心占率，還有更多的仗要打。

文：陳君毅 / 責任編輯：侯品如

※本文授權轉載自數位時代

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