realme加碼投資台灣！鐘湘偉要拚出市場前五大手機品牌
文、圖：特約媒體／壹哥的科技生活提供
realme即將在8月28日迎來創立五周年，realme憑藉「敢越級」的精神，不斷打破記錄，在全球主流品牌中站穩腳跟，並於2022年啟動「精品策略」，專注打造數字系列爆款產品線，以具質價比的產品，有效提升產品均價，成功帶動品牌升級。在五周年之際，realme打出「越級而上」標語，也立下越級目標，將挑戰全球市佔第五，台灣市場也喊話於一年內重返市場前五。
realme在2018年於印度創立，於2021年躍居全球第六，去年（2022）宣佈進入創業第二階段，啟動精簡產品線的「精品策略」，並進一步提出「塔尖戰略」，專注打造越級產品。今年來到 5 週年，realme 推出「越級攀登計劃」，喊出挑戰進榜全球第五，堅持精品策略與塔尖戰略的 realme。
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具體來說，realme 將以「強勁性能」與「越級設計」作為產品越籍的核心策略，在產品綜合體驗與影像實力持續提升的同時，更要謹守「設計為王」的理念，將⼤師設計做到極致，引領⼿機產業設計趨勢。
而為了做到綜合體驗第一的產品，realme 未來五年內針對產品性能、攝影與設計三個方面進行重點投資，投資總額達到 15 億美元，並推動工程師培養計劃，透過內部競賽與上下游合作夥伴互相交流、學習碰撞，激發創作靈感。
在台灣方面，延續總部策略轉型，realme 亦在 2022 年收斂產品線，定調數字Pro系列為爆款產品，當年度推出的 realme 10 Pro系列首賣銷量較 9 Pro 系列提升近50%，而今年 6 月發表的精品影像旗艦─realme 11 Pro系列，預購量更是大幅成長 178%，較 10 Pro 系列翻了近 3 倍，透過兩代爆款產品的耕耘，2023 年上半年，realme 在10,000-15,000 區間市佔排名來到第四名。
realme 台灣市場商務長鐘湘偉將 2023 年定義為「破局年」，宣告一年內重回台灣市佔前五大，因此也將定調下述三個方向：
一、明確GT、數字、C系列三大產品線的發展與方向
以 realme 產品定位來說，GT系列將持續作為品牌旗艦，展現科技與設計力；數字系列則專注於精品設計、探索影像；C系列則是持續滿足市場對4G手機的需求。
在台灣方面，鐘湘偉直言：「數字 Pro 是我們接下來重點投放的項目。」 他透露過去兩三年來，realme 熱銷機種價格帶約在 7,000~8,000 元之間，希望接下來至少在策略上要拉到 8,000 元到 1 萬初之間，這是階段性目標，「當我們建立這個價格帶的灘頭堡，絕對有機會再往上走」。
這個說法也間接說明了今年不在台灣引進 GT3 的原因。壹哥更進一步追問後，鐘湘偉首次透露自己的想法。他認為 realm GT 系列的價格帶都在 2 萬元以上，產品操作方式跟現在完全不一樣，因為它代表的是品牌。
鐘湘偉指出，GT 系列在 realme 的粉絲心中已經有一定的份量，可以說是 realme 品牌的象徵，因此在真正確定了GT系列的定位、方向跟打法，同時 realme 在台灣完成階段性目標，那個時候才有引進 GT 系列的可能。
在看到此次 realme 11 Pro 系列的成功，鐘湘偉更堅信與消費者溝通的範疇不再只是冰冷的規格與數字。他說：「過去我們跟消費者溝通的都是產品規格比較，直接了當的直球對決，好比說充電、處理器、電量、拍照等等，但是這兩代數字Pro 談的是除了產品本身的價值、規格跟價格帶相對友商有競爭力之外，很重要的是回到產品體驗，談的是比較偏向體驗跟情感面上的訴求。」
鐘湘偉透露：「接下來數字系列除了規格，展現出來的個性也會跟別人不一樣。」舉例來說，像是之前談大師系列，以及這次數字 Pro 談的是設計師、皮革設計，讓產品不是單純只是規格越級。
二、加大線下佈局，擴大人力編制
針接下來 realme 也會著重投資人力佈局，鐘湘偉透露接下來回著重在線下的投入，並且深化與線下通路的合作，因此業務團隊會擴編至現有的2~3倍，從市場結構面來看，realme 在台灣的業務需求北北基桃竹佔了整個市場 50%。南區高高屏嘉南 30% 左右，鐘湘偉的想法就是「需求在哪裡，我們人就在哪裡。」
三、體驗場域升級，品牌專櫃搭建
鐘湘偉宣布要在一年內在六都皆設立品牌專櫃，目前優先準備的就是一級指標性戰區：台北三創。對於 realme 來說，三創的專櫃將於 9 月起正式移至 1 樓，這也代表著 realme 將與各大一線品牌並列，意義重於實質，鐘湘偉目前也在思考，未來將會不定時舉辦線下體驗活動，讓粉絲近距離接觸 realme 最新的產品。
除了台北三創之外，realme 接下來的展店策略都會以六都為主，並且轉移到跟賣場結合，像是桃園會搬遷至人流量更多的桃園NOVA資訊廣場，接下來新北、台南地區也都傾向於在賣場設立品牌專櫃。
壹哥也進一步詢問 AIoT 產品的規劃，鐘湘偉指出，像是電視產品、掃地機器人、空氣清淨機等過去已經銷售的產品，售後的部分還是維持原有的服務，消費者不需要擔心的，未來產品的引進會優先考量以 realme 生態圈為主，如果跟消費者使用行為沒有連結，那麼就會暫緩引進的進度。優先把資源投入手機，強調這是「選擇性的策略調整」。
簡而言之，我認為 realme 在台灣的策略已經明顯聚焦在智慧型手機上面，周邊的部分大概會以耳機為主。接下來，realme 預告將於8月22日推出兩款「越級之作」，分別為realme 11系列最後一位成員realme 11x 5G，以及realme Buds Air 5 Pro，後者是 realme 迄今為止最強的真無線藍牙耳機，搭載旗艦級 Hi-Fi 級同軸雙單體與同價位帶唯一支援50dB深度降噪，帶來「降噪Pro，音質Pro」的錄音室等級音質體驗。
除了推出越級新品，realme也宣布 8 月 15 日至 20 日期間，可至realme官方粉絲專頁報名參加《越級者之旅 – realmeow Bus》，由realme團隊挑選最具「越級而上」意象的景點，在8月26日當天帶領real迷們搭乘realmeow Bus遨遊市區，透過realme 11 系列的街拍相機一起探索旅途中的點點滴滴，詳情以官網公布為主。
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