想找到真正賺錢的電商市場？你可以善用這些行銷數據工具！這 3 件重要的觀念請筆記起來｜專家論點【朱騏】

三、Shopify 的商業洞察

講完了比較硬核的知識後，我們一起來看看 Shopify 商業分析中的有趣洞察。

• 洞察 1：尋找配件需求高的市場

在 Dropshipping 的商業模式中，利益 (Markup) 較高的其實不是高單價產品 (例如電腦、電視)，而是其相關的配件。

消費者對於配件的「思考時間與謹慎度」相對比高單價產品低，購買量相對較高，最後計算毛利時反而以配件更為賺錢。

• 洞察 2：找到有熱情的消費者

如果你有特別的興趣，例如攝影、咖啡、魔術、自行車…等，應該不難想像會花非常多的錢在購買相關產品上。以手沖咖啡來說，光是手沖壺、磨豆機、濾杯、下壺、…等，零零總總加起來也是一筆可觀的消費。

• 洞察 3：尋找當地區域比較少見的話題產品

有些商品在當地不一定好購買。以「魔術道具」來說，在台灣就只有不到 10 家的魔術道具商可以購買，若想購買大部分都要跟美國、中國下訂。

像這種商品，消費者不見得會知道要去哪個國外網站上訂購，這就是一個很好的切入點。

• 洞察 4：降低銷售商品的週轉率 (Turnover rate)

盡量不要太頻繁更新商店的產品線 (例如這個月賣牙刷、下個月賣衣服、再次月賣充電線)，因為這樣網路商店就無法累積品牌辨識度，同時會浪費大量時間在更新產品頁面資訊。

• 洞察 5：考慮銷售可丟棄式、需重複購買的商品

根據 Invest 在《Customer Acquisition Vs.Retention Costs — Statistics And Trends》提到，獲得新客戶的成本是留住舊客戶的 5 倍，因此讓客戶不斷回頭購買會是可持續盈利的策略。

那要如何讓客戶持續回頭呢？銷售可拋棄式、須定期補充的商品 (例如口罩、美容保養用品)都會是不錯的選擇。

總結

以上是針對「如何找到銷售的產品與市場」的說明。我們了解到要做成一門網路生意，除了靠數據挖掘潛在市場需求外、增進 SEO 外，還可以參考 Shopify 提供的銷售 Tips 。

這篇文章是 Shopify 分析 2022 的趨勢商品，大家有興趣不妨快速瀏覽，可以刺激夠多網路商店銷售的點子。

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