想找到真正賺錢的電商市場？你可以善用這些行銷數據工具！這 3 件重要的觀念請筆記起來｜專家論點【朱騏】

二、如何判斷自家網路商店的競爭力？

買廣告不是一個長久之計

找到了銷售方向、透過開店平台建立了網路商店後，下一步就是要觀察自家商店在網路上的競爭力。

在《當工具型平台愈來愈多時，對於電商產業的商家來說是一件好事情嗎？》我提到說：

在開店平台上，所有的人都可以使用相同的模組化工具，你建立的網路商店和我的一樣漂亮，甚至貨源可能都是同樣的，此時只剩下一個地方可以競爭：用更多的行銷來獲取客戶。

我們開始競爭同一組關鍵字 → 對關鍵字的需求導致費用上漲 →費用上漲代表我們平均獲得一位消費者的費用上升…

在 Dropshipping 的商業模式中，更有效的行銷手法產生創造更強的競爭力。我們的直覺是：那我就花錢買廣告，買愈多的廣告就有愈強的競爭力了吧！

但如同上面說的，在所有人都在競爭同樣幾組的關鍵字時，買廣告將會愈來愈貴，利潤也會隨之減少。因此單純的「買廣告」並不是長久之計，真正有效的是「做好網站的 SEO」，讓消費者透過搜尋找到你的店並且自己走進來。

SEO的基礎概念

SEO 涵蓋的知識點太多太廣，這邊只提兩個重要的「硬指標 (Hard Metrics)」：Number of linking domains (連結網域數量) 和 Authority of competing sites (競爭網站的權重)。

▶︎ Number of linking domains (連結網域數量)

Google 的網頁排名有很大的成分是看「網頁之間的連結」，當一個網站被愈多其他網站連結時，其排名會比較前面。

但這樣一想很奇怪，那我能不能建立許多沒內容的頁面、但都連結到同一個網站來提升排名呢？答案是：不行。

單純看「連結數量」很容易有作弊的狀況發生，因此更公平的做法是看「連結網域數量 (英文也稱 Linking root domains/ Unique linking domains)」，也就是有幾個網域互相連結。

打個比方，如果 A 朋友在禮拜一早上告訴你 X 餐廳很好吃，你可能會對這件事情有印象，如果他每天都提醒你一次 X 餐廳很好吃 (一週 7 次疲勞轟炸)，你有機會去吃那家餐廳 (但還是不一定，因為有可能是他個人偏好呀)。

但如果有 7 個朋友都跟你推薦 X 餐廳很好吃，那你去吃的機會就幾乎接近 “一定會去” 了 (大家都有不同偏好，但有這麼多人都跟我推薦，那應該真的很好吃)。

結論：Number of linking domains 愈多，網頁排名通常會愈前面。查看自己網站的 Linking domains 數量，推薦工具：Link Explorer

▶︎ Authority of competing sites (競爭網站的權重)

當然，Number of linking domains 只是排名的其中一項因素，還必須考慮連結來源的「權重 (Authority)」。

什麼意思呢？例如我有一個 A 網站，從我的 Blog (瀏覽次數可能只有 100 次)連結到 A 網站的效力、跟 New York Times (瀏覽次數超過 4億次)連結到 A 網站是完全不同的。

在 Google 排名中，網頁排名機制是使用 PageRank 演算法排名 (也是 Google 創辦人 — Larry Page 的名字)，更多資料可以閱讀 Wiki。

隨著排名演算法不斷更新， Google 已在 2016 年將 PageRank 演算法下架，目前的 Google 演算法整理可參考 這篇文章。

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