專訪》智慧化當頭 研華靠1招居熱搜榜

【時報-記者葉時安台北報導】物聯網(IoT)已邁入繁榮發展時期，智能化應用的商業場景更加多元，而全球工業物聯網領導廠商研華(2395)為迎接下一個十年AIoT的高速成長，研華WISE-IoT將積極轉型成軟體「低代碼訂閱制」作為其發展大戰略，提供使用者No-code/Low-code (低代碼/無代碼)開發環境以快速建立邊緣設備與公有雲/私有雲的連接，輕鬆執行設備管理、大數據管理與分析、2D/3D模型視覺化，並落實產業智慧化。以下是研華工業物聯網事業群副總經理林清波接受《時報資訊》與1111人力銀行《科技島》聯合專訪內容。

　問：智慧化當頭，研華也投入WISE-IoT領域多年，擁有深厚物聯網硬體產品、軟體平台與行業集成模組整合及落地經驗，如今研華也以智慧節能訂閱制帶頭調整商業模式；身為硬體廠商起家，研華近幾年又該如何自我定位？

　答：訂閱制最主要的目標是希望把成熟的軟體解決方案，讓使用者SI能快速的應用到客戶的案場上。訂閱制的邏輯就是當軟體成熟時，如Netflix訂閱方式結算使軟體導入，對客戶可降低門檻，不需要發揮一次性龐大的費用，能快速地體驗軟體解決方案，對智慧工廠、智慧節能相關的體驗，也利於加速整個產業的發展，這是極為重要的改變。

　問：訂閱制之舉動是否偏離非客製化模式？研華又會面臨何種困境和其解決之道？

　答：事實上，物聯網用在智慧能源、智慧環保等，仍需要一點點現場配置、現場安裝、現場配線等工程，還是需要前端SI的配合。不過研華盡量將整個標準化到最高程度，逐步將各應用軟體完善標準化後，客戶可以直接配置方式完成整體案場的所有設定，讓SI只需要做現場最基本的安裝跟配置。

　問：研華使命是「智能地球推手(Enabling an Intelligent Planet)」，其發揮核心軟體的優勢支持行業軟體發展，共創物聯網世界的未來，對於未來實際策略發展為何？

　答：Enabling(使有能力)不只在賣硬件，更是Enabling很多廠商。在IoT市場，透過軟體的方式，提出一個完整解決方案，來加速前端夥伴案場的落地，促進產業發展。基本上硬體還是研華非常重要的營收來源，但是整個物聯網裡，更希望能透過軟體的加值，來拉抬更多硬件銷售，協助研華夥伴快速的從自動化轉向到物聯網、從傳統SI轉向到物聯網SI，此舉將會是偕同合作的市場機制。

　研華有相當廣闊的產業，分各事業群，工業物聯網事業群、嵌入式事業群等，面向的產業都不一樣，但都需要與物聯網息息相關，如名稱為嵌入式物聯網平台事業群(Embedded-IoT Group，EIoT)、服務物聯網事業群(Service-IoT Group，SIoT)、物聯雲事業群(Cloud-IoT Group，CIoT)、應用電腦事業群(Applied Computing Group，ACG)、工業物聯網事業群(Industrial-IoT Group, IIoT)、聯雲暨影像科技事業群(Industrial Could & Video Group, ICVG)等。整個產品方案，不論硬軟體產品，都面向自己服務的物聯網產業，整個物聯網產業還會持續發酵10年以上，而研華只需保持著本業專注，扎穩根基。

　問：低代碼訂閱制以ARR(Annual Recurring Revenue；年度經常性收入)之商業模式，提升營收來源之穩定度及可預期度，使其整體營運結構更趨穩健。研華軟硬體整合之際，有獲利目標達成度？

　答：跨入軟體業績會到多少？這是不免俗常被問到的問題。研華在整體營收來源，大部分都仍來自於硬體，但透過軟體是個加值邏輯，不會特別去拆分硬軟體，看整個solution(解決方案)銷售，如研華專注在iMachine、iEMS、iService上面，會採用整體打包方式，以軟硬體增加整個本分競爭力，也能夠持續維持研華每一年有高digit(數字)以上的成長，這便是個重要的實際目標。也並非研華接下來會變成一個軟體公司，研華是個物聯網公司，看待其首要概念就是，軟硬體整合，目前也不會去做這樣地拆分打算。僅純粹看軟體營收，這非公司定位的策略方向，未來自我定位便是往軟硬體整合邁進。

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