創作內容上市破200億！職業電競戰隊FaZe Clan憑什麼這麼值錢？
主要以加州洛杉磯為根據地的職業電競團隊FaZe Clan在上週（7月20日）與金融服務企業B. Riley旗下的特殊目的收購公司（SPAC）以交易價7.25億美金（約合216.8億台幣，以當日匯率計算）完成併購在納斯達克上市（股票代碼：FAZE，公司更名為FaZe Holdings Inc.），開盤價約每股13美元。
YouTube 起家的電競團隊，參與賽事也創作內容、經紀與周邊
2010年，三位《決勝時刻》（Call of Duty）的玩家，在YouTube上建立了名為FaZe Sniping的頻道，影片呈現高難度射擊技巧（例如在空中旋轉720度的同時，一槍斃命敵人）為特色。2012年，他們的訂閱人數突破一百萬，成為當時非常火紅的遊戲頻道。
隨著團隊規模的擴張，他們開始以FaZe的名義派出成員參加《決勝時刻》大賽與《CS：GO》（絕對武力：全球攻勢）全球主力大賽等主流電競賽事。發展至2014年，FaZe Clan進一步將事業版圖清楚分割為電競比賽與內容創作，並讓旗下創作者們搬到位於紐約的一間大宅共同生活，除了專注於遊戲內容製作，成員們也把電競選手的真實日常與趣事化為素材，為觀眾帶來全新的Vlog影片。
目前，Faze Clan旗下的成員約有93人，其職業電競隊伍可對應到數十款遊戲，除了第一人稱射擊遊戲《決勝時刻》與《絕對武力：全球攻勢》，也參加多人制的吃雞遊戲《絕地求生：大逃殺》（PUBG: Battlegrounds）等。此外，FaZe Clan旗下也經營不少知名藝人，包括美國饒舌歌手利爾·亞蒂（Lil Yachty）與史努比狗狗（Snoop Dogg），後者亦為公司董事會的一員。
除了遊戲，Faze Clan還架設起了網路商店，販售印有品牌Logo的周邊商品，並且成立工作室製作原創電影與影集。他們甚至曾和運動服裝品牌Champion、知名影業迪士尼與日本藝術家Takashi Murakami異業合作，推出街頭服飾。並與華納兄弟旗下的DC漫畫公司聯手，發行故事圍繞蝙蝠俠和FaZe Clan成員的限量漫畫書。
以Z世代為主要客群的FaZe Clan在YouTube、TikTok與Twitch等平台上擁有超過五億的粉絲，80%的受眾年紀落在13至34歲，根據Forbes的統計，FaZe Clan在2022最具價值的十大電競品牌中，以4億美元的價值排名第四。
雖然FaZe Clan旗下實況主Frazier Khattri曾涉及加密貨幣詐騙案，前NBA選手兼投資者Meyers Leonard也曾以公司名義，在直播中脫口反猶太等負面醜聞，但執行長 Lee Thrink 表示在2020年成立了FaZe學院（Faze Academy）作為旗下直播主的訓練營，提供成員教育訓練，以避免相關事件再次發生。
深度經營Z世代多元的創作者經濟，將透過Web3打造直接收益
Faze Clan的主要商業模式可分為電競比賽獎金、贊助商和聯名合作、串流平台收益（包括訂閱人數、內容創作數與廣告收益等）以及自營商店產品收入；旗下影音平台YouTube訂閱數為867萬，在Twitch上也有49.5萬，自2010創立至今的YouTube頻道觀看數更已經超越11億。
執行長Trink表示，未來計畫募集更多創作者以取代社群媒體上的廣告收入，且往後起家厝的電競事業在FaZe Clan的營業額中僅會佔一小部分，公司預計將事業擴大至博弈產業與雲端廚房，甚至與Web3企業合作，讓實況主可以邊玩邊賺（play-to-earn），也就是透過參與賺取NFT或加密代幣的遊戲，繞過YouTube或Instagram等平台來發布內容創作並獲取直接收益。
身為內容生產者，FaZe Clan正好可以搭上目前經濟趨勢：Z世代的創作者經濟（creator economy）。內容生產者主要在網路平台上提供任何形式的服務，包含影音創作、直播、課程等，換取以法幣、虛擬貨幣、周邊銷售額、廣告報酬等直接或間接的酬報。雖然FaZe Clan的頻道還未加入付費型會員訂閱制，所有的影片內容皆可免費觀看；不過對創作者來說，如能推出小額訂閱服務，不僅能獲得額外收益，也能與訂閱者保持緊密互動，創造粉絲忠誠度。
以SPAC上市不容易維持高市值！接著仍有待資本市場的嚴酷考驗
這次FaZe Clan的上市案是以特殊目的收購公司（SPAC, Special Purpose Acquisition Company）的方式完成，這是一種美國資本市場的金融工具，又稱空白支票公司（Blank Check Company），意指沒有商業行為的空殼公司，成立目的在於利用首次公開發行（IPO, initial public offering）來募集資金，以合併或收購的方式讓目標企業順利上市，接著從中獲取收益。
但在這次公開上市前，FaZe Clan的營運情況仍受到市場影響，除了六月發布的交易修正細節曾提到營業損失高於預期外，最終交易額也僅剩7.25億，低於2021年10月預測上市的定價10億。在首日上市後，FaZe的股價甚至下跌了25%。
即便情況看似不太樂觀，但執行長Trink仍表示SPAC的併購與上市會有利於公司發展，而且此舉是FaZe擴大國際市場，提升Z世代客群的重要關鍵。另外，根據知情人士表示，FaZe Clan將在SPAC交易中獲得近六千萬美元的直接收益，且現有股東在上市後會繼續保有77%的股份，
近年來，新冠肺炎疫情為企業營運帶來不少風波，同為電競團隊的TSM（Team SoloMid FTX）與100 Thieves在六月宣布裁員，FaZe Clan反而在經濟動盪的資本市場中順利上市，未來要如何說服專業投資人，並開發新的商業模式，是接下來其必須面對的市場挑戰。
文：傅讌婷
※本文授權轉載自數位時代
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