【讀者投書】不同薪水、不同談法

作者／葉雅雯（傳產人資）

談薪水，也是談判的一種；跟一般談判的場合一樣，單單表達出你心目中理想的價位是完全不夠的；想要占上風，你必須先旁敲側擊，知道對方的底線後，才能拿出你最具優勢的數字；那麼，面試談薪水，要怎麼知道面試主管的底線呢? 有遇過這樣的求職者：面談進到薪水階段，開始不停地講述自己心目中理想的薪資數字，說明自己為何值得這樣的薪水，結果該職位是固定薪資級距的職務，會依據求職者的學歷及學校來核心，並沒有談判的空間；這樣浪費彼此的過程，其實是可以避免的；我們在求職前，必須先了解，其實一般職務的薪水有以下幾種型態：

A. 固定薪資

不管你畢業自什麼學校科系、有什麼樣相符的工作經驗，起薪大家齊頭式的一樣，沒有任何彈性。一般需要大量員工做同性質工作內容的職務，大概都會是這種核薪方式，通常也都會清楚的標示在求職廣告中；若你對薪資有期待，可以先不要挑選這樣的職務應徵。

B. 固定的薪資範圍

職務應徵廣告中，會寫明「月薪30K~40K”之類的範圍，這樣的工作，室有限定範圍的談判空間的，也就是告訴你，若你期望比這個薪資高，可以不用來嘗試；但也要特別注意，若該職務的薪資範圍過大，接到應徵邀約時，要特別詢問HR最高薪跟最低薪的差異在哪；有些是會依據學歷、工作經歷相關性而給予的薪資差異，有些則是會把不定期出差、加班等產生的額外薪資加進去；有些則是把基本月薪跟加上獎金的範圍一併寫出；建議求職者可以詢問清楚，才不離自己的期望值太遠。

C. 面議

勞基法規定該職務的經常性薪資已達四萬元者，才可於薪資欄位標示「面議」。這樣標示的職務，表示薪資在四萬以上，但並不代表沒有天花板；而會掛上「薪資面議」的職務、通常從技術師、管理師、專員、工程師、主管職甚至理級、專業經理人都有可能，所以這範圍也非常之廣大；看到「面議」的職務，並不是指可以毫無上限的漫天開價；因為這樣的職務，是給「了解自己價值」的人應徵的，建議先評估職稱與工作內容，並且於履歷的「期望薪資」填寫上自己預期的薪資，而這個數字，必須是要合理；不論訂得過高或過低，都會讓HR篩選履歷時，感受到求職者跟此職務的高度不對稱。

例如應徵管理師職缺，期望薪資填到一般理級主管的範圍，或是應徵專業經理人，薪資卻很保守的只期望40K~50K；除了專業形象會受損，也會給人對自己、對業界行情毫無了解的印象；建議依據「職務層級」、「工作內容」、「徵才難易度」及「職務熱門程度」，來填寫一個合理且自己能接受的薪資範圍，給自己保留一點彈性，也讓雙方在談薪資時，有彈性的談判空間。 談薪資，雖是面談中接近結局的部分了，但若此時才開始著墨，確實是有點晚了，會有資訊量不足，與談判的對方處於不對等的高度等問題；若能從徵才廣告的職務描述中、與HR邀約的過程中，甚至與主管面談的前段，有一定程度的了解，除了可以避免在非理想範圍薪資的職務中浪費寶貴時間，更可以給面談主管一種你是有備而來的感覺，讓對方感受到你對此次應徵的用心，進而增加錄取機會。

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