他山之石可以攻錯    年輕創業家三個成功秘訣

編譯／莊閔棻

現年33歲的創業家Kevin Kim 可以說是非常成功，他21 歲從大學輟學，並剛剛以「六位數」美金的價格賣掉了他 18 歲時創辦的服飾電子商務公司。金表示，他的啟動資金只有他做兼職工作存下的2,000 美金。

不只一家公司，Kim也花了將近 10 年的時間為其他新創公司和公司開發數位產品，然後在 2020 年獨自推出一款專為體育迷設計的虛擬應用程式Stadium Live。到目前為止，這家新創公司已經籌集了 1300 萬美元，其中包括來自 NBA 球星Kevin Durant的 35 Ventures、世界杯冠軍 Blaise Matuidi 的 Origins Fund 和 Dapper Labs Ventures 領投的 A 輪融資。

而以下是《CNBC》採訪Kevin Kim後，統整出其經營成功公司的三個秘訣：

• 創始人與市場的契合度

通常，企業家會將他們的創業公司的成功歸因於良好的產品市場契合度。但對於 Kim 來說，創始人與市場的契合度更重要。他說，創始人必須要對他正在建設的東西充滿熱情。他說：「實現產品與市場的契合度非常困難，需要數年時間。 因此，你需要問問自己，我真的喜歡我正在做的事情嗎？ 我真的喜歡這個行業嗎？ 我能看到自己做這件事 10 年嗎？」

Kim 表示，他一直都知道自己喜歡什麼領域：體育、遊戲、音樂和時尚，並為它們打造產品。他說，他認識一些完全沒有涉足會計領域的人創立會計公司，他們可以從中賺錢，但是他們也比其他和市場契合的創始人更快失去興趣。

• 縮小差距

儘管如此，Kim 也表示，產品與市場的契合度對於企業的成功仍然非常重要。他說：「如果沒有產品與市場的契合度，你將無法作為一家企業生存，因為你的產品和受眾之間沒有真正的需求或供應。」

滿足消費者的需求就讓他的公司取得了成功。 Kim 表示，他開始他的第一個電子商務業務是因為，他想找到適合他「風格和尺寸」的衣服。他說，他沒辦法從美國和加拿大品牌找到，而他發現，其他人也有同樣的需求，因此，一切都是從個人愛好和需求開始的。

Stadium Live也是一樣。Kim 注意到體育行業似乎專注於博彩，並只為有限的「千禧一代或更老的粉絲」人群打造產品，但他們沒有考慮到下一代的粉絲。Kim表示，下一代的粉絲還沒有錢，而且以完全不同的方式消費體育，他們也想與社群內的其他人互動，他們想要新的東西。

• 不要忽略公司文化

Kim 還提到，為團隊設定一個強大的願景和價值觀是「非常關鍵的」。他強調，如果想建立一個具有代表性的長期公司，就不能低估公司文化的重要性。他問說：「為什麼有才華的人要加入你的公司並與你一起成長？這個問題不能只透過你正在建構的產品來回答，也必須建立在公司的文化上。」

他說，每當公司規模擴大一倍時，這種文化都會發生變化，所以這是領導者應該儘早設定和考慮的事情。他說：「若等公司達到 10 人，就太晚了。」

參考資料：CNBC

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