2022推薦影集＜串流王者The Playlist＞，解析 Spotify 創業故事的三個視角

法務角度-將理想化為能落地的商業模式

〈串流王者 The Playlist〉提到音樂產業之所以難切入，就是因為難以找到好的商業模式，說服唱片公司願意將版權授予平台方，也因如此，當時的海盜灣網站就因站內幾乎都是盜版資源，故被華納、環球等多家公司告上法庭和賠款。

而對 Spotify 這樣希望用戶都能在平台免費聽音樂的商業模式，自然也不受唱片公司的青睞，為此就需要專業的法務去和各大唱片公司進行談判。

〈串流王者 The Playlist〉第三集主要就是闡述 Spotify 法務，如何與理想主義的創辦團隊和保守主義的唱片公司協商，最終找到兩邊都可以接受的營利模式。

影集中，法務一方面嘗試和版權公司溝通，說服他們時代已經轉變，音樂數位化已是不可逆的趨勢，在盜版滿天飛的社會中，應嘗試和 Spotify 一同尋找合法且互利的方針。

另一方面，也不斷與 Spotify 內部溝通，嘗試提更可運營的商業模式，但又不違反希望用戶都能免費聽音樂的初衷，也因此最後衍生出來的，就是 “ Spotify premium ”，針對付費用戶提供進階服務，讓他們建立自己的歌單，產生更專屬、客製體驗，從而願意付費。

因此在〈串流王者 The Playlist〉該集最後，華納等公司紛紛相信 Spotify 的潛力和服務，並同意將旗下唱片版權授予給 Spotify ，再從其營收分潤；而對 Spotify 則可在仍保留不對用戶收費的初衷，額外有更多的盈利來源。

公司法務，理想與現實間的權衡者。
讓理想得以落地的幕後功臣。

華納角度-新與舊的妥協與再造

前兩位的角度，我們會認為這是一個熱血沸騰的創業故事，是如何改變時代並化為實際的過程。

但從華納這些音樂公司角度，音樂數位化的到來，
恐怕對他們來說，就是一場不會醒來的惡夢。

數位化來臨前，環球、索尼、華納三大音樂集團，幾乎壟斷整個音樂產業的版權管理和錄音市場；然而當數位化到來後，人們開始在網路聽盜版音樂，而不願購買唱片支持；另一方面，創作歌手也不再需藉助三大集團的體系化發行力量和簽約合作，而能自己獨立在串流媒體、平台發布，因此讓其營收大受打擊。

〈串流王者 The Playlist〉中，瑞典的華納音樂就首當其衝，當地的海盜灣服務籠絡當地多數的用戶，使其營收不斷下降，甚至得聽從母公司指示開始裁員，才能勉強生存，針對這種狀況，音樂公司內大約可分成兩派。

• 保守派：
  認為這些狀況都來自於提供盜版音樂的平台網站，如海盜灣，思索著他們就是一群掠奪者，不尊重音樂市場所有付出努力的工作者，只想免費聽盜版音樂，因此只要將他們起訴，並訴求法律保障，即可讓公司恢復以前榮景。
• 革新派：
  認為數位化已是不可逆的時代趨勢，因此需與提供這些音樂的網站平台，找到新的合作方式，因應時局進行改變。

劇中這些音樂巨獸在協商討論中，終於了解 Spotify 希望可以得到合法的音樂版權，並採用”串流”這個劃時代服務，基於這樣願景，成功打動瑞典華納和環球，讓他們相信這會是未來人們傾聽音樂的主要方式。

〈串流王者 The Playlist〉中的最後，各大唱片公司皆願意提供合法版權給 Spotify ，進而與對方商討後續可行的商業模式和利潤分配，成功在音樂數位化情況下，找到另種的生存模式。

科技加速器小啟發

此影集尤其推薦給對新創、創業有興趣的朋友，看完〈串流王者 The Playlist〉後，會發現創業最難的並不是技術上的問題，而是要怎麼處理好「人」，如何讓團隊成員相信組織的願景、讓投資人願意支持、讓用戶願意接受新的概念。

另一個有趣的是，由於影集是從不同角色視角出發，會發覺其實每人都很用心、盡責地做好自己職務，但在他人視角中，同樣的行為卻可能變個味：竭盡所能取得版權的法務，是工程師眼裡背叛團隊精神的惡徒；將串流平台落地的創辦人，卻是創作者心中的壟斷資本家。

沒有人想當壞人，但只要用心活著
就有可能不知不覺成為他人心中的惡棍

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本文由 Eddy 的科技加速器 授權轉載，原文連結

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