【職場二三事】5個談判技巧　教你如何為自己加薪

編譯／龔鈺翔

當你申請工作時，有很多因素會左右你的決策，包括天時地利人和。但最終很多人還是將薪水視為最重要的決定因素之一。

據Fastcompany報導，至少63%的離職員工因為低薪而離職。很多時候雇主會為了節省成本而設定較低的薪水，這可能是現今員工流動率如此之高的主因。較可惜的是，並不是每個人都與生俱來擁有談判技巧。不過往好處想，至少可以透過練習來提升自己的談判技巧。以下5個運用談判技巧來提高薪資的方法，可以提供大家參考：

1、了解自己的價值

在進行任何領域的談判，都需了解自身的價值，否則你如何有效談判出合適的薪資範圍？所以面試前需先做些功課。

首先，對你想要的職缺進行研究，該職缺在網路上每個人的平均薪資，然後列出一份估算這職缺相關人士的平均薪資單，這將來可能是你談判的一個籌碼。接下來，你需要思考一下自己的獨家賣點，以及你能帶給雇主什麼額外價值。

2、你能提供什麼？

在談判過程中，你需說服面試官你的價值能夠符合薪資的範圍，你需清楚且有力的解釋你能夠為公司帶來什麼價值。

簡單扼要說明你的獨特之處以及如何推動業務發展，你可以向雇主展示你在以往公司所產生的影響力，或是你為何值得你所要求的薪資。但需要注意，這一切都是需要完全誠實，不要虛構說謊來使人印象深刻。

3、談判過程，不增添個人情緒

薪資談判過程中，很可能因各種因素，容易情緒化。你可能因為太過於堅持自己的立場感到焦慮，或是對於薪資過低而感到被低估與沮喪。雖然要在談判過程中將情緒擺在一旁相對困難，但你還是得以事實為基礎進行談判。

如果你什麼事情都將自己的情緒先入為主，那麼很可能將衝突升溫，並損害你得到高薪資的機會。

4、思考福利也很重要

很多專業人士常常忘記薪資並不是你的全部。福利、儲蓄、保險這些都能對你的財物狀況與工作滿意度有所提升，所以這些都是不可忽視的。

如果你努力爭取更高的薪資，可以考慮用更多的方式利用你的錢。如醫療計畫、人壽保險等福利。

5、不要草率做決定

談判中切記不要草率行事。你可能需要多加練習主要談判的重點，才能在談判交談中充滿信心。

如果你收到一份工作邀約，不必急於做出決定，並且告訴面試官你需要時間考慮這職缺。有時這樣要求，可以讓面試官受刺激的情況下，有討價還價的餘地。

資料來源:Fastcompany

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