原來 B2B 軟體中的影音串流產業，背後涉及到我們難以想像的企業間技術合作？｜專家論點【Mr.T】

影音串流企業，無論是 Hahow 教育學習類、Netflix 娛樂類、工作用途如企業內訓等類型，終究是面向消費者市場。換個角度，平台供應商所需製作的影內容片與讓消費者使用的平台，要全部從零開始打造所有細節相當困難，細節包含播放器、影片數位保護機制、檔案儲存與上傳管理系統、檔案壓縮技術等等。在消費者平常使用的背後，其實是企業與企業間的相互技術合作、內容授權與工程外包。

B2B 影音創流的合作模式

有別於 B2C 平台的商業模式，讓我們共同來剖析 B2B 影音串流生態系可能的商業模式。

一、平台合作：如 YouTube、TikTok

特性是多為使用者自製的內容，YouTube 就是最典型的 B2B、B2C 兼具的平台，各種各樣的小型 2B 企業商與內容創作者仰賴 YouTube 後台的檔案上傳、直播系統，播放內容。
平常看到木棉花 24 小時不間斷動畫直播、新聞線上轉播、語言教育學習。壞處為越是集中平台，你的掌控權就越小，例如使用者資料、無法定義收費模式等等，也有遇過 YouTube 無故關閉某個數十萬粉絲的頻道，一夜化為烏有。

二、內容合作：如 Hahow、Netflix

Netflix 儘管有自身的影片，很大的片庫更是來自於其他影片商的授權。擅長依靠著巨量用戶的優勢，成功的引進各種內容製作商上架專業製作的影劇，相對於內容提供者需要各種「授權出去」透過二次販賣獲取盈利，魚幫水、水幫魚的互利模式。
通常可發現 UGC 使用者自製內容與 PGC 專業製作內容的合作，往往有不同平台合作的模式。

三、技術合作

有的企業懂自己做網站和 APP、內容自製也不擔心，卻是不知道如何上雲、或是影片技術。此時就有專業的公司如 Azure 雲端儲存、CDN 傳播、DRM 影音保護、Player 播放器體驗、AWS 直播串流、Roku 硬體製造，各式各樣的合作塑造的生態系，我們作為消費者其實難以想像。

四、統包合作

就像是硬體廠商的生態 OBM 品牌廠、ODM 設計廠，軟體業也有相似概念，有的企業只出內容、品牌，至於網站、會員系統、播放器技術等所有細節，全部都「外包」給特定一家或是多家公司。至於願意揭露多少品牌合作的地步，就看合約怎麼簽署了。
第三項技術合作偏向甲方立場且很清楚需要什麼資源、或是偏屬某個專業的乙方技術提供者。而第四項統包合作就偏向外包服務公司、或是專屬串流的顧問服務。

結論

希望到這邊能幫助讀者們能更了解一點 B2B 影音串流不同於 B2C 影音串流，有非常大的不同！於 B2C 影音串流，現在的網路時代，多得是「打群架的共造生態系」，運用彼此的優點在市場上生存。
對於我們 PM 而言，知道這些可以更拓展我們思考的維度與深度，不單單只是思考「做產品」，更要思考「市場為何而生」，產生的競合關係是什麼！

瀏覽 1,182 次