國防科技新創嶄露頭角 與現有巨獸抗衡【Howie Su】

作者：Howie Su（產業分析師）

國防新創發展的三大浪潮

近期因地緣衝突緣故，國防新創開始嶄露頭角，回顧過去發展史，可簡略分為三波浪潮。第一波（2002－2010）為早期開拓者，這波最具代表的企業：SpaceX（航太技術）與Palantir（數據分析），這些業者並非傳統國防承包商，而是專注於政府其他部門（如NASA或情報機構），SpaceX改變政府對私人太空探索的看法，Palantir提供大數據情報分析服務。

第二波（2011－2017）則是商業轉國防，代表企業有近期頻頻出現在媒體版面的AI國防系統公司Anduril，以及發展自主無人機技術ShieldAI，這波新創企業特徵是將商業科技，如AI、無人機、感測器，投入國防用途，業者獲得創投支持，並且開發可適用於多個領域的技術。

第三波（2018－至今）創新包含更多的技術領域，如：生物科技（BioTech）、量子運算（Quantum Computing）、新興感測技術（Sensing Tech）、高效能運算（Advanced Computing）、自主系統（Autonomous Systems），這一波業者不再只是少數獨角獸，而是形成完整的創新生態，吸引大量創投目光，並開始與政府建立更緊密的合作。

主要驅動力有哪些

需要知道的是，2022年後，由於美、英、德、日等國紛紛更新國家安全戰略，強調應對大國競爭（美中）、增強防禦能力以對抗不對稱戰爭與資訊戰，使得戰爭方式大幅改變，其中一個特徵即是「形成分散式作戰系統」，透過「多節點網路」降低單點作戰失敗風險，例如從單顆高價值軍用衛星轉為小型低軌道衛星、小型無人機群作戰、自主潛艦群，有賴於需要在戰場中確保即時數據共享，以提高決策速度。

另外，為加速創新，美國國防部成立Defense Innovation Unit（DIU），推出Replicator計畫，目的為快速部署自主武器系統；NATO則設立DIANA創新加速器，同時成立10億歐元創新基金，以推動軍民兩用技術。

國防新創常見狀況與挑戰

在與傳統業者差異部分，傳統國防公司相對較慢，專注於成熟技術、與政府長期合作，了解軍方需求、擁有成熟的安全架構與軍事認證、政府合約較穩定。新創業者則事高度創新，研發投入大、缺乏軍方採購經驗、需克服軍事安全要求、依賴投資，資金波動大。

挑戰部分，國防客戶偏好「訂製解決方案」，而非標準化產品，主因在於軍方通常要求高度客製化，而科業者更習慣「產品導向」，雙方因此容易在需求上談不攏；第二是國防採購流程複雜，進入市場困難，業者通常不一定熟悉政府採購流程，也缺乏建立軍事銷售部門能力與人才。最後是投資者與軍事計畫的時間表不匹配，投資人（創投）一般期望3-5年內獲利，但軍事合約可能需要7－10年才能見效益。

對新創而言，企業需確保供應鏈與生產能力，以便迅速應對軍方需求，同時需專門設立國防銷售部門，以熟悉政府採購流程；與傳統國防企業合作也是一種方式，例如Helsing與Saab合作，獲得7,500萬歐元投資，公司也應嘗試整合軟硬體，如提供完整無人機整機，而非單純控制軟體。

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