AWS法力無邊 護照計畫助獨立廠商拓展全球
編譯／戴偉丞
為了協助獨立軟體廠商（ISV）拓展國際市場，AWS推出所謂「全球護照計畫（AWS Global Passport Program）」，以AWS本身就雲端技術的龐大基礎，為ISV提供資源、支援以及指導。AWS歐洲、中東和非洲地區公司的總經理Miguel Alava表示，當前軟體公司均面臨諸多挑戰，並可能會在其尋求加速成長、擴大規模時產生阻礙。為此，AWS希望提供資源，協助企業在強大的雲端優先基礎上進行業務擴展，進而為企業強化韌性、增加收入，並減少對於單一市場依賴。
新興地區機會令人期待
AWS全球市場推廣部門主管Lexie Knauer表示，新興地區市場的營運障礙涉及法規、文化差異乃至於合作夥伴關係和銷售行動。有鑑於此，Knauer認為，AWS的「全球護照計畫」對於印度、印尼、越南、拉美、歐洲及中東等地區都將呈現「特別引頸期盼的機會」。
計畫內容有哪些
AWS為參與該計畫的ISV制定幾項主題，俾利計畫參與者能夠更清晰地理解當前市場狀況。其中包括，策略規劃、技術支援、監管法規、市場進入等四個面向。藉此，參與該計畫的ISV將獲得有關區域部署、國際擴張等實務方面的指導，並且藉由AWS的專業安全評估技術人員審視公司當地法規範要求獲得更多建議；此外計畫參與者將投入市場評估研討會，以進行國際擴張路線圖的制定，更透過AWS的銷售團隊進行聯合行銷的計畫，更快速地於公司當地建立業務通路。
資料來源：Channel Futures
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